INTERVIEW
T.C.
事務系企画営業（営業部門）
東京本社 / 販売企画部
経営学部 / 経営学科
2018年入社＃新卒 ＃中堅 ＃文系
※2021年取材当時の内容です
CONTENTS
01入社理由
アメリカ留学の経験から、英語を活かせる仕事がしたいと思い、海外勤務のチャンスが多いメーカーを志望していました。
メーカーに魅力を感じたのは、自分の働く会社でつくる製品が世の中に出て、たくさんの人々に使ってもらえるからです。
最終的には選考を通してお会いした社員の方々の落ち着いた雰囲気に惹かれ、入社を決めました。
02仕事内容
大学での学びを仕事に活かし、
マーケティングの最前線へ。
現在は、国内市販用タイヤビジネスのマーケティング業務に携わっており、中長期戦略の立案やダンロップ・ファルケンのブランディングに取り組んでいます。戦略立案に正解はなく、また戦略の良し悪しも短期的には分からないため、本当の達成感を味わえるのはまだ先だと思っていますが、これからの国内市販用タイヤビジネスの戦略の土台作りに携われたことは非常に幸運なことだと思っています。今後は戦略を実行するうえでの具体的なアクションに落とし込んでいきます。
大学で学んでから学問的にも好きだったマーケティングに、実際のビジネスの場で実践的に取り組めていることを嬉しく思いますし、モチベーション高く日々仕事に邁進できています。
03今までで最も印象に残っている仕事
目指せ、売上前年増。
周囲との協力で成し遂げた新製品の価格設定。
新商品のサイズごとの価格設定業務が印象に残っています。
新商品の価格設定業務には、市場/他社分析・利益シミュレーション・販売会社等関係部門との相談など、価格を決定するまでに多くのプロセスがあります。
今回、私が担当した新商品は、前年を上回る利益を出したいという想いから、より多くのお客様に手に取ってもらえる価格に設定しました。
他社や市場の分析、販売現場の方の意見を聞いていく中で、目標の販売数・売上を達成するためにはしっかりとした価格戦略を立てる必要があると感じたからです。
しかし、価格設定の仕事は単純に価格を下げればよいというものではなく、商品戦略や流通戦略、プロモーション戦略などを加味し、商品本来の持つイメージやターゲット層への訴求力を大切にしながら価格設定をしなくてはなりません。
そこで、それぞれの担当者と打ち合わせをし、時には上司や先輩の手厚いサポートを受けながら、一つずつ着実に話を進めていき、価格と商品の持つイメージとの両立を図ることに成功しました。
結果は、目標販売数を大幅に上回りました。新型コロナウイルスの影響等もありましたが、たくさんの人に新商品を手に取っていただき、とてもうれしかったです。
04これからの目標
英語+マーケティング。
マーケティング職で海外をフィールドに活躍したい。
学生時代から目標としてきた海外勤務は今でも私の目標です。
海外では、ビジネスの形態も違うはずなので、それに合わせた販売の戦略・プロモーションの施策を学びたいと考えています。
そのために、今の部署でどういう経験を積んだら、自分が英語を使って価値を出せるか、常に考えながら業務を行なっています。将来、英語というツールを使って海外で仕事をし、会社に貢献したいと考えています。
就活生へのメッセージ
就職してからもやりたいことを探し続けることはできますし、軌道修正も可能なので、いま自分のやりたいことが見つからなくても焦らなくて大丈夫だと思います。行き詰まった時や自分の考えを整理したい時には、家族や友人、先生など周りの人と話して、考え方の幅を広げたり新たな視点をもらったりしながら総力戦で就職活動に臨んでください。
仲間とともに
私の所属部署では国内市場での更なる成長を目的に部署全員で自由に「変えていきたいこと」「やりたいこと」のアイデアを出し、それらを各メンバーが担当して推進しています。私は自身で出したアイデアである環境に配慮したタイヤラベルへのリニューアルやお客様に買っていただきやすい価格戦略の立案等を担当しており、自部署だけではなく他部門とも協力しながら、目指したい姿の実現に向け日々チャレンジしています。
大切にしている
価値観・モットー
まずはやってみることです。様々な側面から物事を考えられるようになるため、選り好みすることなく幅広い経験を積んでいきたいと思っています。
現在はマーケティングの仕事をしていますが、国内営業部内でも経理、物流や、販売現場での営業等様々な経験を積むことができます。自分がこれまでやったことのない事ができるチャンスがあれば、臆せずやってみることを心掛けています。
今後も、国内営業部内の様々な仕事に果敢に挑戦し、国内営業部内でさらにキャリアを積み上げていきたいと考えています。
会社の好きなところ
部署の雰囲気が良いところです。若手に責任のある仕事を任せる風土が根付いていると感じますし、「これをやりたい」といえばチャンスをもらえることが多いと思います。
また営業の部署ということもあり、部署の雰囲気は明るく、面倒見がよく頼りになる上司や先輩に囲まれて日々楽しく仕事をしています。
一日のスケジュール
- 8:00
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出社
一日のやることの洗い出し、メールチェックを行います。
- 9:00
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資料作成
チームミーティングの準備を行います。チームに共有・相談すべき案件等を整理します。
- 10:00
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打ち合わせ
定期的にチームでミーティングを行っています。戦略を実行するために検討すべきことややらなければならないことを話し合います。
- 12:00
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昼食
チームメンバーとオフィス近辺のお店でランチすることが多いです。
- 13:00
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資料作成
打ち合わせの内容を受け、宿題をやります。データを取って資料を作成したり、他部門や販売会社等関係各所へ連絡をしたりします。
- 15:00
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打ち合わせ
営業活動をサポートするツールの導入を担当しているため、定期的に制作会社との打ち合わせを行います。
- 16:00
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資料作成・タスク整理
一日実施した業務の振り返り、タスクの整理を行います。
- 17:00
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退社
社内外の友人と食事をするか、自宅で映画やドラマを観て過ごすことが多いです。
